גיוס הון ראשוני לסטארט אפ – איך לעשות את זה נכון?

סבב A של גיוס הון לסטארט אפ יכול להיות אחד השלבים הקריטיים והמלחיצים ביותר עבור יזמים צעירים ומתחילים. אבל לא כולם יודעים איך לנהל אותו נכון, כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה ולהביא את ההון הראשוני הנדרש. לכן, חשוב לדעת – מהם התחומים הכי חמים, מה לעשות ומה לא לעשות, כשאתם מגייסים הון ראשוני לסטארט אפ.

גיוס הון ראשוני לסטארט אפ זה לא פיקניק אבל…

לא מעט יזמים ישראלים צעירים ומצליחים, כמו נתי דוידי למשל, יכולים לספר לכם על סבב A של גיוס הון ראשוני להקמת סטארט אפ וכמה הם שמחים שהוא נמצא כבר הרחק מאחוריהם.

יחד עם זאת, אפשר לראות כי שוק הטכנולוגיה בישראל רק עולה ומתחזק, אם בגלל הדחיפה הגדולה שהוא קיבל בזכות מגפת הקורונה, אם בגלל סביבת הריבית הנמוכה מאי פעם ואם בגלל העולם הקטן שהפך להיות קטן עוד יותר, בזכות האינטרנט והדיגיטל.

אז איך בכל זאת עוברים בשלום את השלב הקריטי הזה ואיך הופכים את הרעיון שלכם לזהב טהור – כבר בשלבים הראשונים?

1. תהיו מקוריים

יש לכם ידע טכנולוגי, יש לכם יכולת ואולי אפילו הצלחתם לגייס צוות מנצח. עכשיו אתם צריכים להיות מקוריים – חשבו על רעיון מוביל ולא על נישה בתחום קיים. במיוחד אם אתם חושבים בגדול ורוצים להקים חברה גדולה – כדאי לחשוב איך למשוך תשומת לב ולהיות שונים מכל השאר.

2. ללא מגע יד אדם

מגפת הקורונה הבהירה לכל מי שנמצא בעולם העסקים, עד כמה חשוב לבנות מוצרים ושירותים שיכולים להימכר בדיגיטל, ללא מעורבות, ללא צורך בפגישות ואפילו ללא שיחות טלפון. קחו את זה בחשבון כשאתם מתכננים את הסטארט אפ שלכם ובמיוחד כשאתם בונים את המצגת למשקיעים.

3. לבחור נכון את המשקיעים לגיוס הון ראשוני

קיימים הבדלים מהותיים בין קרנות השקעה שונות. יש קרנות שיכולות לתת לכם ערך מוסף, לתמוך בהגעה שלכם לשוק וללקוחות וזה הרבה יותר חשוב, בתקופה שבה אין כל כך כנסים ותערוכות שיכולים להפגיש אתכם עם לקוחות כדי ליצור קשרים, לשווק את המוצרים והשירותים של החברה.

4. שימו את המשקיע במרכז

עשו כל מה שצריך כדי להכיר את המשקיעים הפוטנציאליים שלכם, להביא את עצמכם לתשומת הלב שלהם ולעשות את זה בצורה חיובית ואטרקטיבית. כבר (כמעט) אין לכם אפשרות לפגוש משקיעים בתערוכות, או להיפגש איתם פנים אל פנים להיכרות ראשונית. לכן אתם צריכים לעשות הכל כדי לתפוס את תשומת הלב ולהגיע אליהם ראשונים.

לסיכום, סבב A של גיוס הון לסטארט אפ יכול להיות מבלבל, כי מצד אחד אתם יודעים שיש לכם רעיון מדהים ואולי אפילו יש משקיעים המעוניינים בכם. מצד שני, צריך לבדוק אם הרעיון שלכם בנוי היטב מכל היבט אפשרי, אם אתם פונים למשקיעים הנכונים, שיכולים לעזור לכם לפרוץ ולא רק להשקיע בכם וגם לשים את הפוקוס במקומות הנכונים. בהצלחה!